计划书如何编制

计划书的编制
　
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一、计划要点：

7 M7 @- Y. u) _' T+ Q% D" h2 V   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。

- V. A, T, T# i5 i8 @   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。

   （三）单位的主要业务。
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   （四）研究和开发情况。

   （五）市场情况。
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   （六）发展战略。

' t- [# P2 b2 q( b0 |: l+ @, c   （七）资金需求及使用计划。
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( c* n/ x1 u7 ~( a, D' w0 L   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）
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9 E9 l/ Q, K4 Q  L! N二、计划详述：

   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。

9 w* \) x3 |2 i/ I* @4 f& a   （二）单位业务的详述：
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    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。

    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。

    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。
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   （三）市场分析

    1、产品的潜在购买者。
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    2、市场中的用户数量。
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; n0 j+ P7 ~3 p+ _8 j) d2 L    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。

8 Z7 j  B: r0 {$ I" |, H    4、用户购买行为的周期性分析：

% p. j8 a! ^/ d- u. ^* ^0 q   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。

' k2 w; C3 o( I6 \, O9 ^   （2）单位产品（服务）是否有季节性。
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    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。
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' I  i$ L5 _# X7 k* Y& p   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。

7 `) V4 _: S5 T9 x/ ?   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。
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   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。
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/ Y- B1 t' \  |; c& H, x: S    6、市场外的影响因素：

. u8 y: V- P# k2 W) Y! ^; K7 e   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。

1 _$ w# Z$ f& J   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。

9 i% D- e( u5 h- b, k: V   （四）竞争对手分析

    1、已经存在的竞争对手。
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   （1）已知的主要竞争对手情况。

# t% f7 i; i8 z) ~# h/ ?# `   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。
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    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。

   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。

   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。
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; P  H' @: C6 [$ s    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。
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0 r# d; p9 p9 g! |; ~& b' j   （五）单位的组织和管理情况
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    1、单位的组织状况
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   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。
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& {0 X3 A$ |5 ]$ k3 V   （2）股本情况和股权结构。
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7 l6 M! i+ t3 L, w% F   （3）组织结构图及各部门的职能。
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    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。

; {1 Y0 J$ ^% ~, T7 V& o$ q1 a. ^    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。

    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。

   （六）财务计划
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4 l; t& w! {; m% c7 }; E6 b    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。
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1 i3 J4 k" p& ^6 v    2、单位的融资计划。

   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。
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   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。

5 R/ ~# Z# k- k5 p2 B. c+ s   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。
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   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。
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   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。
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, t# k- w4 P0 q3 I& L- ^   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。
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   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。
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0 e: U6 p/ w/ h   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。
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0 f; R+ i( Y. A( d7 a   （八）分项实施进度

% B' a! n, b% G' P7 v* o1 p详细分项列述实施计划和进度。
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0 t8 C! _$ K9 i$ d   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。